在面對禮物這種意外所得時(shí)，人們會(huì)出現(xiàn)逆效應(yīng)選擇

一個(gè)自認(rèn)為理性的人，會(huì)有一些自以為聰明其實(shí)笨的認(rèn)識(shí)，從而導(dǎo)致一些違反風(fēng)序良俗的錯(cuò)誤。造成這種錯(cuò)誤的原因是“只知其一，不知其二”。

比如，我一直認(rèn)為送別人禮物是件蠢事。因?yàn)槿绻�送那個(gè)人和禮物等額的錢，他完全可以選擇把錢儲(chǔ)蓄起來投資或者買其他東西。送錢的效用明顯要高于送禮物。

但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們似乎對這種效用問題視若無睹，在很多時(shí)候他們都更喜歡禮物。而送別人現(xiàn)金反而被接收者認(rèn)為對方冷酷、現(xiàn)實(shí)、留不下印象。我大概統(tǒng)計(jì)了一下，人們喜愛的禮物順序大概是這樣的：最好是有關(guān)解決他們當(dāng)務(wù)之急的禮物；其次，那些滿足他們長期愛好的禮物；當(dāng)然最時(shí)髦的禮物也不錯(cuò)。

對于第一類禮物來說具有很大的偶然性，比如對于一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，你最好的禮物是一家很棒的公司的offer，但這大概只有很少人能做到。大概你最好還是送別人第二類禮物。

在人們接受禮物時(shí)還有個(gè)“怪”習(xí)慣。說這是“怪”習(xí)慣的原因是，在此時(shí)人們會(huì)傾向于逆效用選擇。

假如說你有個(gè)喜歡喝威士忌的朋友，你要送他禮物該怎么選擇：a、800 元現(xiàn)金；b、8 瓶紅方威士忌；c、1 瓶蘭方威士忌�？梢宰⒔庖痪�，abc 三個(gè)選項(xiàng)基本是等價(jià)的。一般來說人們選擇的順序是cba。最好的禮物是1 瓶不錯(cuò)的蘭方，其次是8 瓶物有所值的紅方，最生硬的800 塊現(xiàn)金——這與他的愛好完全無關(guān)。而從效用的角度講，正好相反。800 塊錢的效用最高，8 瓶紅方的效用其次——這是因?yàn)榧t方由于價(jià)格更便宜被政府收走的稅更少，蘭方威士忌屬于偏奢侈的酒，政府認(rèn)為富人才會(huì)買它，所以要了更多的稅——蘭方的效用最低。

人們的心理賬戶對待禮物這類意外所得和對待意料之中的收入態(tài)度不同。意料之中的收入人們會(huì)傾向于正效用，現(xiàn)金為王。但對于意外所得，大家會(huì)傾向于享受一下。不過由自己下達(dá)享受一下的決策有時(shí)候是有點(diǎn)痛苦的，一般來說，人們不會(huì)把收到的禮金全用于奢侈消費(fèi)。如果有送禮的人幫助做了奢侈決定，那么人們會(huì)很高興。

對于禮物類的意外所得的逆效用現(xiàn)象卻會(huì)隨著意外所得額度增加而減弱。對于一個(gè)月收入萬把元的城市白領(lǐng)來說，即使他再喜歡汽車，在奔馳跑車和80 萬現(xiàn)金之間選擇他還是會(huì)選擇后者——當(dāng)然，月收入萬元左右的人可能很難有人給你出這個(gè)難題。